Основные этапы продажи квартиры

Продажа квартиры относительно простая сделка, если сравнивать ее с альтернативным вариантом. Покупатели на рынке недвижимости всегда рискуют сильнее продавцов. Поэтому многие продавцы принимают решение действовать полностью самостоятельно. Это правильный подход, особенно сейчас, когда есть открытый и постоянный доступ к информации. Можно воспользоваться советами бывалых продавцов, выкладываемых на форумах. Также доступно получить официальную юридическую информацию на государственных сайтах и порталах. Кстати, здесь нередко работают онлайн-консультанты, которые могут ответить на все ваши вопросы бесплатно.

Действуя самостоятельно, продавцу важно определить правильность собственных действий. В целом, продажу квартиры разделяют на несколько этапов, и все они плавно перетекают друг в друга. Специалисты разделяют сделку на опасные и безопасные этапы. Когда вы перейдете к опасным, рекомендуется быть предельно осторожными и внимательными.

Безопасные этапы продажи квартиры

На безопасных этапах вы сможете подготовиться к сделке, равно как немного сориентироваться в поведении на рынке недвижимости. К ним относятся:

1. Определение актуальной стоимости. Сделать это можно с помощью различных торговых площадок. Отлично помогает определить цену такой вот сайт. Им пользуются потребители со всей Украины, и здесь каждый день продаются/покупаются сотни квартир по стране. Поэтому анализировать рынок тут удобнее всего, а также получают любую другую информацию, которая только сможет вам потребоваться в процессе продажи квартиры.

2. Определение сроков продажи. Вам потребуется подготовить определенные документы, привести само жилье в порядок, и только после этого можно переходить к продаже. Поэтому рекомендуется сначала подсчитать, сколько времени вы потеряете на подготовку, а потом сообщать потенциальным покупателям о вашем предложении.

3. Реклама квартиры. Рекламировать квартиру можно разными способами, но наиболее действенным является именно интернет. Только здесь вы быстро и бесплатно донесете нужные вам сведения до целевой аудитории.

4. Отбор покупателей. Дело в том, что многими, кто будет вам звонить, наверняка окажутся посредниками, которые в открытой или скрытной форме будут предлагать свои услуги. Рекомендуется ознакомиться со способами определения таковых участников рынка недвижимости, чтобы успеть вовремя и быстро отказаться от их помощи.

5. Показ квартиры. Никто не станет приобретать жилье вслепую. Любой покупатель обязательно захочет посмотреть лично, что именно вы предлагаете. В процессе показа квартиры вам нужно поддерживать все помещения в чистоте и порядке, следить, чтобы внутри не скапливался неприятный запах. В противном случае вы рискуете потерять клиентов, которые окажутся слишком впечатлительными или чистоплотными.

На сайте DOM.RIA, который является первым по Украине по продаже недвижимости, сейчас действует программа проверенных квартир. Специальный человек проверяет документы продавца, техническую документацию, осматривает состояние квартиры, после чего выкладывает всю собранную информацию в открытый доступ на сайте. Примечательная черта этой программы в том, что на качественную и дорогую камеру выполняют панорамные снимки, которые позволяют разглядеть все внутри каждого отдельного помещения, и быстро определить, подойдет ли вам объект.

Опасные этапы

Когда безопасные этапы заканчиваются, необходимо собраться и продолжать подготовку к сделке, равно как непосредственно ее заключение, внимательно и тщательно проверяя каждый шаг. К опасным этапам относят:

• Переговоры. Самым опасным тут считается предоставление слишком большой скидки. В процессе ведения переговоров потенциальный покупатель может докопаться до любой мелочи, раздувая из этого масштабную проблему. Вам предварительно нужно определить, насколько большую скидку вы сможете себе позволить, и не снижать планку, даже если покупатель очень настаивает;
• Согласование вопросов по авансу. Нужно отметить его в договоре, равно как указать поведение сторон в случае, если кто-то откажется от сделки;
• Подготовка к сделке. Если вы столкнулись с мошенниками, то они могут предложить вам составить договор вместе, а непосредственно перед подписанием подменить его. В результате вам потребуется продавать жилье по слишком низкой цене;
• Сделка. Перед подписанием договора обязательно нужно перечитать его. Даже если вы сами его составляли, всегда перечитывайте. Это может обезопасить вас от взаимодействия с мошенниками.

Аванс, равно как и полный расчет, продавец получает после подписания договора, либо непосредственно в процессе этого. Данный момент тоже должен оговариваться отдельно, равно как фиксироваться в договоре.