Узнайте про B2B продажи, как их увеличить?

Курсы обучения "Продажи b2b" выведет вашу компанию на новый уровень развития и прибыли. Наш практикующий бизнес-тренер, знает, насколько сложно выживать бизнесу в условиях жесткой конкуренции и кризиса.

Чтобы не терять позиции и постоянно наращивать клиентскую базу, мы предлагаем проверенные и эффективные инструменты. Разработанная программа изменит отношение ваших менеджеров к продажам, научит их выявлять потребности клиентов и правильно вести их по сделке до ее закрытия. Тренинг по продажам b2b, будет полезен непосредственным исполнителям, а также руководителям отделов, которые ответственны за обучение персонала.

Мы решаем задачи:

1. Определение важнейших факторов, влияющих на производительность отдела продаж и работа с ними;
2. Обеспечение индивидуального подхода к каждому участнику тренинга, чтобы выявить и развить лучшие его личностные качества, которые могут помочь в осуществлении продаж;
3. Обучение методам влияния на потенциального клиента, способам выявления его ценностей и использования полученной информации в целях доведения сделки до конца;
4. Выявление конкурентных преимуществ, которые помогут выделиться из «серой» массы аналогичных фирм и компаний, заняв топовые позиции своём сегменте рынка.

Программа онлайн тренінги Україна:

Для каждого клиента мы готовим индивидуальную программу проведения тренинга продаж B2B. Она основывается на детальном анализе рынка, в котором он работает, общей ситуации в компании и имеющихся проблем. Однако есть общая программа обучения, включающая следующие темы занятий:

• работа с настроем, страхами, ценностями каждого сотрудника;
• установление контакта с потенциальным клиентом в личной встрече или по телефону;
• выявление ценностей покупателя;
• проведение запоминающейся эффективной презентации;
• доведение сделки до логического завершения, успешно миновав возможные возражения.

Столь полный охват всех нюансов сотрудничества с корпоративным клиентом позволит менеджерам получить необходимый набор знаний и навыков достаточный для быстрого роста динамики продаж.

1. Настрой продавца. Мотивация и снятие стереотипов, мешающих продавать больше.
   «Есть продавцы, у которых покупают, а есть продавцы, которые продают». Какие качества необходимы продавцу, которой продает?
2. Установление контакта с клиентом.
   «Никогда не будет второй возможности произвести первое впечатление». Бернард Шоу.
3. Выяснение ценностей.
4. Эффективная презентация компании, продукта или услуги.
5. Эффективная работа с возражениями и обстоятельствами. Аргументация.
6. Завершение сделки:
   - Правила завершения сделки.
   - Когда вы готовы заключить сделку? От кого исходит инициатива?
   - Тест на сделку - контекст заключения сделки.
   - Как в любых переговорах оставить дверь открытой?
7. Завершение сделки: - Менеджмент отношений или как сделать клиента постоянным.
   - Сопровождение клиента: договор, сервис, мерчендайзинг.

На заключительном этапе работы помимо основных правил завершения сделки вводится понятие о менеджменте отношений, даются рекомендации, связанные с заключением договора, с ориентированным на клиентов сервисом и с принципами мерчендайзинга.

P/S Также, Вы можете заказать корпоративні тренінги в Україні, только для ваших сотрудников, ОНЛАЙН, или в вашей компании, в удобное для вас время.


Предыдущая статья
Следущая статья


Вернуться